AI lead skoru: 0–100 puan nereden geliyor?
MarketingIQX her yeni lead'i otomatik olarak AI motoru ile değerlendirir ve 0-100 arası bir kalite puanı verir. Burada hangi faktörlere baktığını, nasıl puanladığını ve neden bu modelin satış ekibinin işine yaradığını açıklıyoruz.
Üç bant: Yüksek, Orta, Düşük.
0–100 ham bir sayı yerine, satışçıya direkt aksiyon önerecek renkli bantlara böleriz. Renk değil, eşik karar mekanizmasıdır.
6 faktör, toplam 100 puan.
Her faktörün ağırlığı sabit. Lead'in skoru, her faktörden alınan kısmi puanların toplamıdır.
@gmail / @hotmail değil, @marka.com — kurumsal alıcı sinyali.
Geçerli telefon = ulaşılabilirlik. Boş veya 555... = düşük puan.
Şirket adı + sektör girilmiş, web sitesi var. B2B niyeti güçlendirir.
Tüm zorunlu olmayan alanlar dolu mu? Detay = niyet.
Açıklamada fiyat/teklif sorulmuşsa, satın alma niyeti yüksek.
Hangi kanaldan geldi? Organik + brand search > display banner.
Örnek lead: 92 puan nereden geldi?
"Burak Karaca · burak@markaniz.com" lead'inin skor kırılımı:
Yüksek niyet sinyali. Kurumsal e-posta + dolu şirket bilgisi + bütçe sorgulaması. Üst segment B2B paketine yönlendir. Satış temsilcisine bugün ata.
Skoru aksiyona dönüştür.
Skor sadece bir sayı değil; satış ekibinin gününü kuran kuyruktur. CRM içinde skorun nasıl davranışa dönüştüğüne bak.
- Satış temsilcisine round-robin atama
- Pipeline aşaması: Yeni → Nitelikli
- Slack/E-posta bildirimi 30 saniye içinde
- Otomatik e-posta dizisi başlar
- Pipeline aşaması: Yeni → İletişimde
- 2 hafta sonra tekrar skorlama önerisi
- Spam filtresi devreye girer
- Pipeline aşaması: Yeni (beklemede)
- Yöneticiye haftalık özet raporu
Form yanıtı geldiğinde, reklam entegrasyonundan lead aktığında veya manuel olarak eklendiğinde skorlama anında tetiklenir. Satışçı CRM'i açtığında lead zaten sınıflandırılmış olur.
Telefon doğrulandı, şirket bilgisi eklendi, bütçe öğrenildi — tek tıkla yeniden puanla. Eski skor üzerine yazılır, geçmiş log saklanır. Toplu yeniden skorlama da mevcut.
Bugün başla. İlk linkini 1 dakikada oluştur, ilk satışını attribution ile gör.
14 gün ücretsiz, kart bilgisi gerekmez. Türkçe destek, KVKK uyumlu.