Organik vs Paid Trafik: Hangisi Önce, Hangisi Birlikte?

Yeni bir SaaS veya e-ticaret kurmak: trafik nasıl gelsin? İki ana yol var, ikisinin de pro ve kontra'sı var.

Paid traffic (Meta/Google Ads): hızlı, ölçülebilir, açıp kapatılabilir. Bütçe varsa hemen yarın 1.000 ziyaretçi getirebilirsiniz. Dezavantaj: para bittiği gün trafik durur, sürdürülebilir değil tek başına.

Organic traffic (SEO, content, social): yavaş, 6-12 ay sabır gerektirir, oluşturulması zor. Avantaj: kazanılan sıralama uzun ömürlü, marjinal maliyet düşük, marka otoritesi yan etki.

Doğru sıralama çoğu KOBİ için: ilk 6 ay paid + content paralel. Paid hızlı geri bildirim sağlar (hangi mesaj, hangi audience, hangi sayfa dönüşür), bu içgörü content stratejisini şekillendirir. Aynı anda content (haftada 1-2 yazı) yatırımı başlar, 6. ayda organik trafik hissedilir hale gelir.

12. ay sonunda denge değişir: organik trafik kullanıcıların yüzde 40-50'sini getirir, paid maliyet düşer çünkü retargeting/branded keyword'ler ağırlık kazanır. 24. ayda iyi yapılandırılmış bir KOBİ için organik trafik yüzde 60-70 olur.

Bir Türk SaaS örneği: 12 ay önce sıfırdan başlayan B2B platform. İlk 6 ay aylık 80.000 TL paid harcama, 200 lead. Eş zamanlı haftada 2 blog yazısı. 12. ayda paid 60.000 TL'ye indi, organik 800 ziyaretçi/ay, toplam lead 280'e çıktı. Lead maliyeti yüzde 35 düştü.

MarketingIQX'te paid ve organik kanallar tek dashboard'da. Hangi blog yazısı kaç organik lead getirdi, hangi reklam kampanyası ile karşılaştırıldığında performance nasıl — bu veriler attribution motoru sayesinde net görünür.